Выгоды вперед

Сфера лакокрасочных материалов имеет особый успех. Лакокрасочные материалы приобретаются производителями мебельной индустрии постоянно и с определенной периодичностью. Вам необходимо лишь предоставлять конкурентные условия для клиентов.

Сотрудничество с АРТ индустрией принесёт особую выгоду, если вашими клиентами являются:

• производители дверных полотен и погонажных изделий;
• производители мебели для ванной комнаты;
• производители кухонных фасадов и интерьеров;
• производители паркетной доски и лестниц;
• производители мебели на заказ;
• производители столов и стульев;
• производители оконных блоков;
• а так же строители и частные лица, занимающиеся защитной окраской наружного декора, коттеджей и домов из дерева.

Новый бизнес на базе имеющегося

Если Вы являетесь владельцем бизнеса в сфере:

• ЛКМ любых видов (строительная, промышленная, авто окраска);
• оборудование и инструменты для деревообработки;
• мебельное производство, задающее тренд в регионе,

то, Вам будет значительно проще начать получать прибыль в сегменте ЛКМ для деревообработки.

Почему мы?

Сотрудничая с нами Вы получаете:

• итальянские материалы высочайшего качества от официального импортера итальянских брендов лакокрасочных материалов для деревообработки ILVA и Bottosso e Frighetto в России;

• профессиональную и надежную техническую поддержку;

• бесплатное обучение;

• business trip в Италию;

• гибкую ценовую политику.

Наш подход

Мы не стараемся продать товар клиенту, мы делаем бизнес клиента прибыльнее. Наша задача развивать бизнес клиента, находить оптимальные комплексные решения, а так же разрабатывать индивидуальные и инновационные решения в области окраски для деревообработки. Мы оптимизируем производство клиента (путем сокращения производственного цикла, уменьшения времени производства, подбирая оптимально необходимую технологию) и даём готовое решение, которое обладает более высоким качеством с идентичными затратами.

Наши партнеры

ILVA – платформа для развития

История бренда ILVA начинается с 1946 года. С 1986 года бренд принадлежит IVM Group. Отличительные особенности ILVA – только высококачественное сырье в производстве, широкий ассортимент, материалы специального назначения не имеющие аналогов.

Bottosso e Frighetto – небольшой партнер, с большим потенциалом

Небольшая итальянская фабрика по производству ЛКМ для деревообработки. Особенность материалов BF – широкий спектр применения с высокими качественными показателями при весьма низкой цене.

А1 – инструмент самореализации

A1 – собственный бренд товары которого, изготавливаются на лучших мировых площадках по производству материалов для изготовления мебели. А1 позволяет реализовать всё то, в чем ограничивают нас итальянские партнеры и адаптирован под специфику Российского рынка. В ассортиментной матрице бренда представлены не только лакокрасочные материалы европейского производства, но и широкий выбор оборудования, инструмента и сопутствующих товаров. Конкурентным преимуществом продуктов А1 является цена.

Условия партнерства

Преимущества

Преимущество/Пакет	СТАРТ	СТАНДАРТ	ПРЕМИУМ
Эксклюзивные права в регионе	нет	нет	да
Ценообразование	постоянная скидка	специальная  скидка	индивидуальный прайс*
Кредитная линия	отсрочка платежа 30 дней до 10 тыс. евро	отсрочка платежа 30 дней до 20 тыс. евро	отсрочка платежа 30 дней до 50 тыс. евро
Специальная скидка на реставрационные материалы	да	да	да
Промоматериалы	не предусмотрены	ограниченный объем	по запросу
Участие в партнерских акциях	да	да	да
Технологическая поддержка	1 выезд технолога в полугодие	ежеквартальный выезд технолога	по запросу
Business trip в Италию	не предусмотрено	не предусмотрено	1 раз в год
Коммерческая поддержка (выезд генерального директора)	не предусмотрено	не чаще чем 1 раз в полугодие	по запросу
Обучение технологов на базе ART School, г. Москва	не предусмотрено	1 раз в год	по запросу
Обучение колористов на базе ART School, г. Москва	не предусмотрено	1 раз в год	по запросу
Обучение менеджеров на базе ART School, г. Москва	не предусмотрено	1 раз в год	по запросу
Колеровка на базе АРТ индустрия	предусмотрено	по согласованию	не предусмотрено (партнер производит колеровку самостоятельно)
Участие в дилерских конференциях (обмен опытом, бизнес-встречи, круглые столы)	да	да	да
Ваша прибыль	10-15% от оборота	15-20% от оборота	20-25% от оборота

Требования

Требование/Пакет	СТАРТ	СТАНДАРТ	ПРЕМИУМ
Требуемый объем закупки в месяц	от 3 до 10 тыс. евро	от 10 до 20 тыс. евро	свыше 20 тыс. евро
Согласование бюджета закупок	не требуется	обязательно	обязательно
Наличие технолога	не требуется	не требуется	обязательно
Наличие колориста-колеровщика	не требуется	обязательно	обязательно
Наличие менеджера направления	не требуется	обязательно	обязательно
Наличие системы колеровки морилок	не требуется	обязательно	обязательно
Наличие системы колеровки эмалей	не требуется	обязательно	обязательно
Наличие системы колеровки патин	не требуется	не требуется	обязательно
Товарный запас	не регламентирован	от 20 тыс. евро	от 30 тыс. евро
Аудит клиентской базы по требованию АРТ индустрии	нет	да	да
Примерный объем инвестиций	не требуется	300 000 руб.	1 500 000 руб.

Порядок начала сотрудничества:

АНАЛИЗ РЫНКА

• анализ мебельного рынка региона, определение потенциальных объемов сбыта;
• знакомство с коммерческими условиями, направлениями и организационными моментами;
• знакомство с рынками сбыта и типами клиентов;
• знакомство с номенклатурой и специфике окраски материалами ILVA;
• посещение конкурентов, изучение их стратегий, номенклатуры, ценовой политики, месторасположения. Выявление сильных и слабых сторон;
• анализ данных и проработка стратегии выхода на рынок;
• принятие решения о начале работы в индустриальном направлении;
• обучение сотрудников;

ВЫХОД НА РЫНОК

• поиск, анализ и систематизация клиентской базы региона, составление анкет клиентов. Выделение клиентов по сегментам АВС, направлениям и видом отделки (используемых материалов); 
• разработка и утверждение плана продаж на месяц, квартал, год;
• совместная разработка плана действий по каждой группе клиентов, первичные переговоры с клиентами;
• посещение клиентов, презентация компании и материалов, полный анализ производственных процессов, используемых материалов и ценовой политики, выявление потребностей и интересов, предложение ценности клиенту и совместное (с клиентом) планирование действий по достижению заранее обозначенных задач;
• подготовка и проведение испытаний продуктов, подтверждение заранее оговоренной и явной ценности для клиента;
• контрактная работа и утверждение цен с клиентом;

ОБСЛУЖИВАНИЕ

• обслуживание клиентов, поддержка лояльности, информирование о новинках с сфере ЛКМ для деревообработки;
• своевременная доставка товара, контроль остатков, наличие продуктов в необходимых запасах, сбор и подача заявок, работа с дебиторской задолженностью;
• регулярные посещения и коммуникации с работающими и начинающими клиентами;
• участие в сторонних и создание собственных выставок, конференций, презентаций;
• обучение сотрудников клиентов;
• ведение клиентской базы, регулярное наполнение новыми контактами.

Добро пожаловать в нашу команду!